【钟清扬】扮老虎吃猪

【钟清扬】扮老虎吃猪 扮猪吃老虎

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个人注解：

• 要让经销商壮大起来，不要怕倒打一耙，口碑出去了无所畏惧。

• 农业无孔不入的思想，就像微信一样。

• 需要把实惠让给经销商和自己的零售终端

• 作为厂品的创展照着，我们需要的是，无往不利、合作共赢、互惠互利。

【扮老虎吃猪】一般情况下是指那些其本身实力和地位并太不相称，所以装成威武雄壮的样子，然后通过各种手段，把对手撂倒，或者收入囊中！当初，联想蛇吞大象把IBM PC给吃下去的时候，就基本上是扮老虎吃肥猪的手段，不但吃下去了，而且截止到目前消化得还挺好。

【第一种玩法】老虎不发威你当我是病猫，这种玩法很有意思，示弱而不逞强，全都是假象。华润突然暴起，让万科和宝能都惊出一身冷汗。吃草的可并不一定是善类，不代表不会主动进攻，也代表不会招惹是非，低调并不意味着自己没有实力。于是乎，很多竞争对手在这类企业面前就悲剧了，往往是有来无回，业界经常会爆出那种反收购的典型案例，就属于这类情形。

【第二种玩法】我在暗处看你的风景，你却一无所知。这种玩法的境界是：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。连锁机构等等很多地方都存在，也就是“神秘人”的形式，这些神秘人扮成顾客去办理相关的业务，体验相关的服务。这种形式还是自我防御和自我提升性质的，其本质在于查漏补缺，提升自身实力和质量，不给竞争对手机会。这种玩法还有另外一种情形，颇有“钓鱼执法”的意味。

【第三类玩法】我不在这片江湖，可这片江湖有我的传说。现在的企业，合纵连横，比如在某一些公司里随便占个小股份，就把变成自己人，于是，这些个企业就依凭着背后的巨头，有恃无恐我就是一头猪，背后是一头比虎还威猛的巨兽呢，于是，这一片江湖归我了，那一片江湖也归我了。

【代理人战争】此次万宝华之争，背后很可能还有一个“赵家人”的存在，宝能仅仅只不过是一个代理人，这才是最大的悲剧。